Реклама на маркетплейсах: с чего начать и как не слить бюджет?

Маркетплейсы — это мощные платформы, которые обеспечивают продавцам доступ к миллионам покупателей. Однако, чтобы эффективно продавать на таких площадках, недостаточно просто разместить товар и ждать заказов. Нужно активно работать над продвижением товаров через рекламные инструменты маркетплейсов, чтобы увеличить продажи. В этой статье мы расскажем, как правильно запустить рекламу на маркетплейсах, с чего начать и как избежать лишних затрат.

Почему реклама на маркетплейсах важна?

Маркетплейсы, такие как Ozon, Wildberries, AliExpress, Яндекс.Маркет, имеют огромную аудиторию. Но конкуренция на этих платформах не менее велика. Реклама помогает выделить ваш товар среди множества предложений, повысить его видимость и, как следствие, увеличить продажи.

Кроме того, рекламные инструменты маркетплейсов часто работают на основе PPC (Pay-Per-Click), что позволяет контролировать затраты и эффективно расходовать бюджет.

С чего начать рекламную кампанию на маркетплейсе?

1. Определите цели рекламы

Перед тем как начать рекламную кампанию, важно понять, что вы хотите достичь. Цели могут варьироваться от простого повышения видимости товара до увеличения конверсии или расширения клиентской базы. Вы можете настроить рекламу на:

• Увеличение количества кликов.
• Повышение продаж.
• Привлечение новых пользователей.

2. Выберите подходящий рекламный инструмент

Большинство крупных маркетплейсов предлагают несколько вариантов рекламных инструментов:

• Реклама по типу PPC (Pay-Per-Click). Эта модель работает по принципу оплаты за каждый клик по объявлению. Важным элементом этой стратегии является выбор ключевых слов, на которые будет ориентироваться реклама.
• Контекстная реклама на главной странице или в категориях. Это возможность вывести ваш товар в рекламных блоках на странице с поиском.
• Баннерная реклама — в случае с Ozon, например, вы можете разместить рекламу своего магазина или товаров в виде баннеров на главной странице или в разделах с похожими товарами.

3. Оцените ваш бюджет

Одной из самых распространённых ошибок новичков является неправильный расчёт рекламного бюджета. Начинайте с небольших тестовых кампаний, чтобы понять, какие товары и стратегии наиболее эффективны. Постепенно увеличивайте бюджет, если видите положительный результат.

Совет: Чтобы избежать “слива” бюджета, настройте дневной лимит, чтобы ваши расходы не превышали запланированную сумму.

4. Используйте аналитику

Для оценки эффективности рекламы на маркетплейсах всегда используйте встроенные аналитические инструменты, которые предоставляют платформы. Они позволяют отслеживать:

• Количество кликов.
• Конверсии.
• Стоимость клика.
• Рентабельность рекламы.

Если какие-то объявления не приносят результата, не бойтесь их отключить и перераспределить бюджет на более эффективные кампании.

Как не слить бюджет на рекламу?

1. Тщательная настройка таргетинга

Таргетинг — это основа успешной рекламной кампании. Например, на платформе Ozon можно настроить таргетинг по следующим параметрам:

• По ключевым словам — выбирайте слова, которые максимально точно описывают ваш товар.
• По категориям товаров — это помогает показывать рекламу именно тем пользователям, которые заинтересованы в вашей продукции.
• По интересам покупателей — настройки позволяют таргетировать объявления на пользователей, которые уже совершали похожие покупки.

Точное попадание в целевую аудиторию — залог минимизации расходов на рекламу.

2. Мониторинг и корректировка ставок

Реклама на маркетплейсах работает по принципу аукциона: вы делаете ставку на ключевые слова или позиции, а если ваша ставка высокая, ваше объявление будет показываться чаще. Однако важно не “перегревать” ставки и следить за эффективностью каждого объявления.

Периодически проверяйте, какие ставки приносят наибольший результат и корректируйте их.

3. Выбирайте продукты с хорошей маржинальностью

Если ваш продукт имеет низкую маржу, рекламные расходы могут быстро съесть весь ваш доход. Важно, чтобы рекламные кампании не только увеличивали количество продаж, но и приносили прибыль. Рассчитайте заранее, какие товары будут прибыльными при учёте стоимости рекламы.

4. Тестирование и оптимизация

Не бойтесь экспериментировать с разными типами рекламы. Тестируйте:

• Разные форматы объявлений.
• Разные ключевые слова.
• Разные ставки.

Регулярно проводите оптимизацию, основываясь на полученных данных.

Полезные советы для новичков

• Начинайте с небольших тестовых кампаний. Так вы сможете понять, какие товары и стратегии наиболее эффективны.
• Используйте рекламные инструменты платформы. Большинство маркетплейсов предоставляет внутренние инструменты для таргетинга, аналитики и настройки рекламы.
• Работайте с конкурентами. Изучите, как рекламируются товары ваших конкурентов, и постарайтесь предложить что-то уникальное или лучшее.
• Не забывайте про SEO. Помимо рекламы, не забывайте оптимизировать страницы своих товаров для поисковых систем.

Полезная информация по интересующим темам

1. Рекламные кейсы на маркетплейсах
2. Узнайте больше о стратегиях продвижения на маркетплейсах.

13