Ребята, вы тоже смотрите на этих озон-миллионеров с блеском в глазах? Думаете: “Ну как они это делают, продают тоннами и купаются в деньгах?”. Я вот тоже ломал голову, пока не решил: хватит мечтать, пора действовать! Засучил рукава и погрузился в этот загадочный мир Озона с головой. И знаете что? Страшного там ничего нет! Делюсь с вами секретами, которые помогли мне превратить мой скромный магазинчик в настоящую машину продаж.
Способы прокачать магазин на Ozon
| Фактор успеха | Описание |
|---|---|
| Аналитика | – Анализ продаж конкурентов, их цены, описания и фотографии товаров. – Использование удачных идей конкурентов с добавлением собственных уникальных фишек. |
| Демпинг | – Не стоит слишком сильно снижать цены. – Адекватные цены привлекают покупателей и обеспечивают прибыль. |
| Реклама | – Использование различных рекламных инструментов на Озоне (медийная реклама, акции, товарная реклама). – Эксперименты и анализ результатов для корректировки стратегии. |
| Карточка товара | – Карточка товара должна быть яркой, привлекательной и информативной. – Качественные фотографии, видеообзоры, отзывы покупателей. – Полное описание преимуществ товара и ответы на вопросы. |
| Отзывы | – Положительные отзывы повышают доверие и увеличивают продажи. – Просьбы к покупателям оставить отзывы и предложения бонусов за это. |
Аналитика
Признаюсь честно, раньше я смотрел на графики продаж как баран на новые ворота. Цифры, таблицы – голова кругом! Но потом до меня дошло: да это же настоящая карта сокровищ! Смотришь, какие товары у конкурентов разлетаются, как горячие пирожки, анализируешь их цены, описания, даже фотографии изучаешь. И думаешь: “А чем я хуже?”. Берешь на вооружение их фишки, добавляешь свою изюминку – и вперед, к вершинам продаж!
Демпинг
Вот серьезно, ребята, не ведитесь на этот соблазн сбросить цены ниже плинтуса. Да, поначалу вы можете привлечь толпу любителей халявы. Но долго так не протянешь. Во-первых, вы будете работать себе в убыток. Во-вторых, покупатели сейчас не глупые, они видят, что цена слишком низкая, и думают, что с товаром что-то не так. В итоге вы получите плохую репутацию и низкие продажи. Так что лучше установите адекватную цену, которая позволит вам зарабатывать и не отпугнет покупателей.
Реклама
Озон – это вам не шутки, тут без рекламы как без воздуха. Но не пугайтесь, на маркетплейсе есть куча инструментов на любой вкус и бюджет: хотите – медийную рекламу запускайте, хотите – в акциях участвуйте, хотите – товарную рекламу настраивайте. Главное – не бояться экспериментировать, тестировать разные варианты и находить то, что будет работать именно для вас. Анализируйте результаты, корректируйте стратегию – и успех не заставит себя ждать!
Карточка товара
Представьте: вы заходите в магазин, а там мрак, пыль и паутина. Товары свалены в кучу, ценников не видно. Захочется ли вам там что-то покупать? Сомневаюсь. Так и с карточкой товара на Озоне. Она должна быть яркой, привлекательной, информативной. Добавляйте качественные фотографии, сделанные с разных ракурсов, видеообзоры, где вы демонстрируете товар во всей красе, отзывы довольных покупателей. Расскажите о всех преимуществах вашего товара, ответьте на возможные вопросы покупателей. В общем, сделайте так, чтобы у клиента не осталось сомнений: “Надо брать!”.
Отзывы
Раньше я думал, что отзывы – дело случая. Ну, купит кто-то товар, оценит, напишет пару слов – и на том спасибо. Как же я ошибался! Отзывы – это мощнейший инструмент продаж, который нельзя игнорировать. Чем больше у вас положительных отзывов, тем выше доверие к вашему магазину и тем охотнее у вас будут покупать. Поэтому не стесняйтесь просить покупателей оставить отзыв, предлагайте им за это небольшие бонусы, скидки на следующую покупку.
Вот такие вот дела, друзья. Надеюсь, мой опыт и советы помогут вам освоиться на Озоне и добиться успеха. Главное – не бойтесь трудностей, экспериментируйте, анализируйте результаты и не опускайте руки. И тогда вы обязательно станете одним из тех самых озон-миллионеров, на которых с восхищением смотрят новички.
8
Я тоже против демпинга при раскрутке магазина – если товар нужный и качественный, то его купят и по хорошей цене!
Сам недавно начал торговать на Озоне и многое узнал для себя. Особенно про карточки товаров – раньше не придавал им особого значения, а теперь понял, насколько это важно. Переделал описания, добавил качественные фото – и продажи реально выросли. Теперь буду больше внимания уделять аналитике, чтобы лучше понимать, что и как продавать. Хорошо, что есть такие полезные советы для новичков.
Отзывы играют важную роль, согласен с этим. Но они должны вызывать доверие и выглядеть естественно.
Поддерживаю насчёт отзывов! Как бы привлекательно ни выглядели товар и его цена, но когда нет отзывов, отдаёшь предпочтение товару конкурентов, под которым отзывы есть (особенно с фото) и ты можешь по ним составить свое мнение, подходит ли тебе, и понять, какого качества продуктом торгует продавец. Плюс коммуникабельность продавца (отвечает по делу и без задержек на вопросы) – также большой плюс в карму магазина.