Ребят , маркетплейсы типа Амазона или Вайлдберриз сейчас рулят по продажам в интернете. У них и покупателей куча, и для продавцов удобно. Но! Чтобы там не прогореть, надо шарить, что сейчас вообще берут люди и как им это правильно впарить. Ща расскажу, как на этих площадках бабки делать. ?
Анализ продаж на маркетплейсах | Описание |
---|---|
Объем продаж | Считайте количество проданных товаров и общий доход. Это поможет понять, растет ли ваш бизнес. |
Средний чек покупок | Определите, сколько в среднем тратят покупатели. Если сумма мала, подумайте о способах её увеличения. |
Конверсия | Узнайте, сколько человек купили товар после его просмотра. Чем выше конверсия, тем лучше работает реклама. |
Отзывы о товаре | Читайте, что пишут покупатели. Положительные отзывы работают как бесплатная реклама. |
Процент возвратов | Следите за количеством возвращаемых товаров. Высокий процент возвратов указывает на проблемы с качеством или описанием. |
Важность анализа продаж
Проще говоря, если ты торгуешь на маркетплейсе, то анализ продаж тебе просто необходим! Зачем он нужен? Давай разберемся:
Чтобы понимать, что хотят твои покупатели. Ведь спрос рождает предложение, верно? ?
Чтобы не закупать товар, который не продается. Кому нужен склад ненужных вещей?
Чтобы обходить конкурентов. ? Всегда нужно быть на шаг впереди!
Чтобы реклама работала эффективно. Тратить деньги нужно с умом, а не на всякую ерунду.
В общем, анализируй все, что происходит, и тогда точно будешь в плюсе!
Основные показатели анализа продаж
Смотрим, что еще важно знать про продажи на маркетплейсах
Сколько ты вообще продаешь. Это самое главное! Считаем и штуки, и деньги. Так видно, растет бизнес или нет.
Сколько в среднем тратят покупатели. Если берут много и сразу – круто! Если мало – надо думать, как это исправить.
Сколько человек купили после того, как увидели товар. Чем больше, тем лучше! Значит, товар интересный, а реклама работает.
Что пишут про твой товар. Хорошие отзывы – это как бесплатная реклама! Люди видят, что другим понравилось, и тоже хотят купить.
Сколько товара возвращают. Если много – значит, что-то не так. Может, качество плохое, или описание не соответствует. Это надо срочно исправлять!
Тенденции на маркетплейсах
Сейчас расскажу про новые фишки, которые помогут продавать еще больше!
Все сидят в телефонах! Поэтому делай так, чтобы твой магазин на маркетплейсе было удобно смотреть и с телефона тоже. А то люди зайдут, ничего не поймут и уйдут к конкурентам.
Каждому свое! Если ты знаешь, что человек уже покупал или просто смотрел, можешь предложить ему что-то похожее. Это как в магазине – продавец же не будет мясоеду шоколадку впаривать, правильно?
Думай о природе! Сейчас это модно. Если у тебя “зеленый” бизнес – обязательно расскажи об этом покупателям. Они оценят!
Стратегии повышения продаж на маркетплейсах
Оптимизация карточек товара
Карточка товара – это как твоя витрина на маркетплейсе. Чем она привлекательнее, тем больше продаж! Что нужно сделать:
Фотки решают! Загружай красивые и четкие фотографии, чтобы люди видели, что покупают. Не жалей фотки с разных сторон!
Описывай товар так, будто другу рассказываешь. Пиши просто и понятно, чтобы не было никаких вопросов. И не забудь про размер, цвет и все такое!
Ключевые слова – твои друзья! Добавляй их в название и описание, чтобы люди легко находили твой товар через поиск. Думай, как бы ты сам искал такой товар.
Цены – это вообще отдельная тема!
Никто не будет покупать у тебя дорого, если у соседа то же самое, но дешевле. Так что:
Следи за конкурентами! Смотри, по чем они продают такие же товары. Может, у них акции какие-то или скидки?
Ставь адекватные цены! Не надо задирать их до небес, но и себе в убыток тоже работать не стоит. Найти золотую середину – вот твой путь к успеху!
Устраивай распродажи! Все любят скидки! ? Это хороший способ привлечь покупателей и продать товар, который залежался.
Хочешь, чтобы покупатели возвращались к тебе снова и снова? ?
Тогда делай им приятно!
Заведи программу лояльности! Это как клуб для избранных. Дари постоянным клиентам бонусы, скидки, подарки – что угодно! Главное, чтобы они чувствовали себя особенными и хотели покупать именно у тебя. ?
На маркетплейсах постоянно что-то происходит!
Распродажи, акции, скидки – все это шанс продать больше и найти новых покупателей.
Не пропускай такие движухи! Участвуй в них, предлагай скидки, делай все, чтобы твой товар заметили. Это как на ярмарке – нужно громче всех кричать, чтобы к тебе подошли!
Отзывы – это как сарафанное радио.
Хорошие – твоя лучшая реклама, плохие – могут все испортить. Поэтому:
Всегда отвечай на отзывы! Поблагодари за хорошие и разберись с плохими. Покажи, что тебе не все равно.
Не спорь с покупателями! Даже если ты считаешь, что они не правы. Будь вежливым и старайся решить проблему мирно.
Извлекай уроки! Если несколько человек написали одно и то же плохое – значит, надо что-то менять. Не бойся исправлять ошибки!
Короче, господа бизнесмены, если хотите рубить бабло на маркетплейсах, то включайте голову! Анализируйте, что продается, по чем продается, кто ваши конкуренты и как их сделать по цене доступнее. Не бойтесь пробовать новое, экспериментируйте и учитесь на своих ошибках. И помните: клиент всегда прав! Ну, почти всегда.
Ну да, всё правильно, слушаемся маркетолога и будет нам счастье.
Согласен, анализ продаж – это ключ к успеху, но что делать с кучей конкурентов? Не все так просто.
Ну и что, думаете, все так просто? Конкуренция бешеная, а вы тут про “бабки рубить”.
Какой бред! Эта статья – просто вода, ничего полезного.
Маркетплейсы, конечно, удобны, но как же замучивают постоянные возвраты! Чего только люди не вернут, лишь бы свои деньги обратно получить.
Ну, всё вроде ясно, но как бы не прогореть с этими “фишками”? Бабки-то не резиновые.
А мне кажется, что это все понятно и так, кто в теме, тот уже давно в курсе. Ничего нового не узнал.
ممتاز