4 причины, почему твой товар на Wildberries никто не покупает (и что с этим делать)

Wildberries может быть прибыльным и масштабируемым бизнесом, но иногда даже качественные продукты не находят своих покупателей. Это может быть разочаровывающим, но важно помнить, что за низкими продажами часто стоят конкретные проблемы, которые можно исправить. В этой статье мы рассмотрим четыре основные причины, почему твой товар может не продаваться на Wildberries, и что с этим делать.

1. Низкое качество фотографии и описания товара

Покупатели на Wildberries часто основывают свое решение о покупке на изображениях и описаниях товара. Если фото не четкие или не дают полной картины того, что покупатель получит, а описание не информативное или недостаточно убедительное, это может серьезно снизить привлекательность товара.

Что делать:

• Обнови фотографии. Убедись, что у тебя есть несколько качественных фотографий товара, снятых с разных углов. Важно, чтобы изображения точно отражали внешний вид и особенности товара.
• Создай привлекательное описание. Включи ключевые характеристики товара, его преимущества, инструкции по применению и любую дополнительную информацию, которая может быть полезна покупателю. Оптимизируй описание для SEO, чтобы улучшить видимость товара.

2. Неправильная ценовая стратегия

Если цена на товар слишком высокая или слишком низкая, это может отпугнуть покупателей. Слишком высокая цена при недостаточной ценности товара может привести к тому, что покупатель выберет более дешевый аналог. А слишком низкая цена может вызвать сомнения в качестве товара.

Что делать:

• Проанализируй конкурентов. Изучи, как другие продавцы оценивают схожие товары, и постарайся установить конкурентоспособную цену. Если товар уникален или обладает дополнительными преимуществами, обоснуй более высокую цену.
• Проводи акции и скидки. Временно сниженные цены или акции могут привлечь больше покупателей и стимулировать спрос.

3. Отсутствие отзывов или плохая репутация

Отсутствие отзывов или плохие оценки могут заставить покупателей сомневаться в качестве товара. На платформе, где конкуренция велика, важен каждый отзыв, потому что они формируют репутацию продукта.

Что делать:

• Проси отзывы у покупателей. После покупки отправляй клиентам просьбу оставить отзыв. Важно, чтобы отзыв был честным, но за каждое мнение ты сможешь получить ценную обратную связь.
• Работай с негативными отзывами. Если твой товар получил негативные оценки, обязательно реагируй на них. Прояви лояльность, предложи решение проблемы и постарайся исправить недостатки.

4. Недостаток видимости товара на платформе

На Wildberries ежедневно размещаются тысячи товаров, и твоему может быть сложно выделиться среди конкурентов. Даже если у тебя качественный товар, отсутствие видимости может привести к тому, что покупатели просто не увидят его на платформе.

Что делать:

• Используй рекламные инструменты. Wildberries предлагает разные инструменты для продвижения товара, такие как платные размещения, участие в акциях и распродажах. Подключи рекламные кампании для увеличения видимости.
• Активно участвуй в распродажах. Присоединяйся к распродажам, которые регулярно проводятся на Wildberries. Это поможет привлечь внимание покупателей, особенно если товар попадает в акции со скидками.

Полезная информация по интересующим темам

1. Как улучшить продажи на Wildberries.
2. Продвижение товаров на маркетплейсах .

3