Продвижение бренда на Ozon – достаточно сложная задача для владельца бизнеса. Хотите узнать, как превратить свою витрину на Ozon из тихого затона в кипящий торговый центр? ? Мы пообщались с экспертами, которые съели собаку на продвижении товаров, и выведали у них самые действенные приемы. Делимся секретами!
| Метод | Описание |
|---|---|
| Трафареты | Автоматически поднимают карточки товаров в различных разделах платформы, делая их более заметными для покупателей. |
| Rich-контент | Превращает карточку товара в привлекательный лендинг с фотографиями, видео, инфографикой и другим медиа-контентом. |
| Отзывы за баллы | Система стимулирования покупателей оставлять отзывы за вознаграждения в виде баллов, которые можно потратить на следующие покупки. |
| Аналитика | Постоянный анализ рынка и конкурентов для адаптации и улучшения стратегий продвижения товаров. |
Трафареты – это как волшебная палочка
Представьте: ваш товар красуется на самых видных местах Ozon, привлекая внимание покупателей. И всё это – практически на автомате! Трафареты – это как волшебная палочка для продвижения. Они автоматически поднимают ваши карточки в разных разделах платформы.
Где вас заметят:
- Поиск и категории: ваши позиции будут выделяться яркой подложкой, мимо которой невозможно пройти.
- Выдача с 3 страницы: попадаете в отдельный блок вверху или в раздел «Спонсорский товар» (на мобильных).
- Карточки товаров: ваш товар покажут в блоках «Спонсорские товары» и «Рекомендуемые промо-товары», а также среди похожих продуктов.
- Рекомендации: ваш товар может засветить в корзине, на странице оформления заказа, в отзывах и даже в вопросах!
Фишка от профи: замените статичное фото на видеообложку! Она запускается автоматически и, по данным Ozon, приносит на 24% больше кликов.
Как запустить трафареты:
- Заходите в раздел «Продвижение» и выбираете «Трафареты».
- Дайте кампании название, чтобы не запутаться, если их будет несколько.
- По желанию установите срок окончания кампании.
- Ограничьте дневной бюджет или дайте рекламе зеленый свет.
- Добавьте товары, которые хотите продвигать.
- Укажите ставку: чем она выше, тем чаще вас увидят. Ставку всегда можно скорректировать.
После запуска отслеживайте статистику продаж в личном кабинете и наслаждайтесь ростом!
Rich-контент – это ваш шанс
Кто сказал, что карточка товара должна быть скучной? Rich-контент – это ваш шанс превратить её в настоящий лендинг, с аппетитными фотографиями, захватывающими видео, полезной инфографикой – да чем угодно! И всё это – абсолютно бесплатно!
Ozon предлагает удобный конструктор, в котором разберётся даже ребёнок. Открывайте вкладку «Медиа», затем «Открыть визуальный редактор» в разделе «Rich-контент» – и творите! А можете создать шаблон на стороннем сервисе и просто загрузить его в личный кабинет.
Совет бывалого: не забывайте про текст! Добавьте к картинкам и видео описания с ключевыми словами, чтобы вас легче находили в поисковиках.
Отзывы за баллы. Они повышают доверие к товару.
Отзывы – это как сарафанное радио в мире онлайн-торговли. Они повышают доверие к товару, улучшают позиции в поиске и даже снижают процент возвратов! Ведь когда у покупателя есть возможность узнать мнение таких же, как он, сомнений становится гораздо меньше.
Ozon утверждает, что товары с отзывами добавляют в корзину на 160% чаще. Впечатляет, правда?
Как мотивировать покупателей делиться впечатлениями? Система «Отзывы за баллы» вам в помощь!
Как это работает:
- Подключаетесь к программе в личном кабинете и назначаете вознаграждение за отзывы разных типов (текстовые, с фото, с видео).
- Ozon сам отправляет уведомления покупателям, которые уже получили товар.
- Покупатель оставляет отзыв и получает баллы, которые может потратить на следующие покупки (1 балл = 1 рубль).
- Вы платите комиссию маркетплейсу – 10% от суммы начисленных баллов.
Лайфхак: заложите расходы на баллы в стоимость товара – и наслаждайтесь потоком положительных отзывов!
Аналитика постоянно меняется
Мир онлайн-торговли постоянно меняется. То, что работало вчера, сегодня может оказаться неэффективным. Чтобы быть на гребне волны, нужно постоянно анализировать рынок и конкурентов.
На что обратить внимание:
- Популярные товары и категории.
- Карточки товаров конкурентов из ТОПа выдачи.
- Растущие и падающие ключевые запросы.
Следите за трендами, экспериментируйте и не бойтесь пробовать новое – и тогда успех вам гарантирован!
