Маркетплейс Wildberries — это поле битвы за внимание покупателя. Учитывая, что многие пользователи переходят к покупке после сравнения нескольких предложений, ваша задача как продавца — оказаться в нужное время в нужном месте. В этом случае “карточка конкурента” становится настоящей золотой жилой. Но как там оказаться? В этой статье мы разберём тактику, которая поможет “залезть” на полку к конкурентам и привлечь внимание покупателей.
Как работают блоки “С этим товаром покупают” и “Похожие товары”?
Wildberries предлагает пользователям дополнительные товары прямо в карточках продуктов через два ключевых блока:
- “С этим товаром покупают” — показывает товары, которые часто заказывают вместе с основным продуктом.
- “Похожие товары” — предлагает альтернативные варианты аналогичных продуктов.
Если ваш товар попадёт в эти блоки, это увеличивает вероятность, что покупатели заметят и выберут именно ваш продукт.
Стратегии попадания в карточку конкурента
1. Используйте низкие цены и акции
Один из главных факторов, влияющих на отображение товаров в блоках, — это цена. Если ваш товар дешевле конкурентов, он имеет больше шансов появиться в блоке “Похожие товары”.
Как действовать:
- Установите конкурентоспособную цену. Для этого регулярно анализируйте стоимость аналогичных товаров.
- Участвуйте в акциях Wildberries, чтобы выделить свой продукт.
2. Настройте кросс-продажи
Чтобы попасть в блок “С этим товаром покупают”, важно наладить взаимосвязь между своими товарами.
Советы:
- Разработайте комплекты: например, если вы продаёте спортивную обувь, добавьте в ассортимент носки или рюкзаки.
- Убедитесь, что ваши товары упакованы в единые категории, чтобы алгоритмы Wildberries “заметили” связь между ними.
3. Правильно оформляйте карточки товаров
Чем лучше оптимизирована ваша карточка, тем выше вероятность, что она появится в блоке “Похожие товары”.
Что важно:
- Название: добавьте ключевые слова, которые чаще всего используют покупатели.
- Описание: укажите все преимущества товара.
- Фотографии: сделайте качественные снимки, чтобы выделиться на фоне конкурентов.
4. Используйте рекламу
Реклама на Wildberries помогает продвинуть товары в поиске и карточках других продуктов.
Рекомендации:
- Настройте рекламные кампании для своих товаров.
- Выберите стратегию “товары по запросу” или “похожие товары” для таргетинга.
5. Анализируйте конкурентов
Чтобы попасть в карточку конкурента, нужно знать его слабые места.
Что анализировать:
- Описание и характеристики: предложите то, чего не хватает у конкурента.
- Отзывы: если покупатели жалуются на определённый аспект, сделайте акцент на том, что у вашего товара таких проблем нет.
Преимущества этой стратегии
- Повышение видимости.
Появление в карточке конкурента увеличивает шансы, что покупатель обратит внимание на ваш товар. - Увеличение продаж.
Вы перехватываете часть аудитории у конкурента, привлекая её на свою сторону. - Рост доверия.
Чем чаще ваш товар появляется в разных блоках, тем больше доверия он вызывает у покупателей.
Ошибки, которых следует избегать
- Плохое оформление карточек.
Если ваша карточка недостаточно привлекательна, покупатели просто проигнорируют товар. - Игнорирование ценовой политики.
Завышенная цена снижает шансы на попадание в блок “Похожие товары”. - Некачественный товар.
Отрицательные отзывы могут уничтожить все усилия по продвижению.
Полезная информация по интересующим темам
- Научитесь использовать рекламу на маркетплейсе для продвижения своих товаров.
- Оптимизация карточек товаров — залог успеха на Wildberries.
5
