Сегодня российским предпринимателям открыты десятки международных платформ — от Amazon и eBay до Shopee, Joom и Alibaba. И при грамотном подходе продавать за границу может не только крупный бренд, но и начинающий бизнес с минимальным штатом. Главное — не прыгать в омут с головой. Ниже разберем, как правильно зайти на зарубежные маркетплейсы, не потеряв деньги и нервы.
📌 1. Изучите платформу и её особенности
Каждый маркетплейс — это своя культура продаж. Amazon требует идеального сервиса, Shopee фокусируется на Юго-Восточной Азии, а Joom — на дешёвом, но качественном товаре с быстрой доставкой.
Что важно:
- Узнать, какие категории востребованы.
- Какие документы нужны для старта.
- Какой уровень конкуренции маркетплейса.
- Какие страны обслуживает платформа.
📌 2. Зарегистрируйтесь как продавец — легально и с запасом времени
Для Amazon, eBay и других площадок потребуется:
- Международная банковская карта.
- Подтверждение бизнеса (ИП или ООО).
- Перевод документов на английский.
- Иногда — наличие складов или партнёров на месте.
Для регистрации нередко просят нотариально заверенные переводы — это стоит учитывать в сроках запуска.
📌 3. Логистика и фулфилмент: решите, кто доставит
Успешные продажи за границей невозможны без чёткого логистического решения маркетплейса.
Варианты:
- Самостоятельная отправка через Почту России или CDEK Global.
- Использование Fulfillment by Amazon (FBA) — склад и доставка от Amazon.
- Работа с посредниками — фулфилмент-компаниями, которые берут на себя весь процесс.
⚠️ Ошибка новичков — отправлять без отслеживания или с большими сроками. Зарубежный клиент этого не прощает.
📌 4. Карточки товара: адаптация под локальный рынок
Автоперевод — табу.
Описание, заголовок и даже упаковка должны быть понятны целевой аудитории.
✅ Адаптируйте:
- Измерения (дюймы, фунты).
- Фото — добавьте лайфстайл-изображения.
- Тексты — напишите под SEO-поиск платформы (например, Amazon A9).
📌 5. Тестируйте рынок малыми партиями что бы не прогореть.
Перед тем как отгрузить 1000 единиц товара на склад в Германию, начните с минимального объёма.
Проверьте:
- Заказовость товара.
- Процент возвратов.
- Стоимость клиента (CAC) на платформе.
✅ Лучше потерять на старте 100$, чем 5000$ на ошибочной партии.
📌 6. Учитывайте комиссии, возвраты и налоги
Многие продавцы терпят убытки не потому, что товар плохой — а потому что не просчитали полную себестоимость (маркетплейсы)
Комиссии Amazon, AliExpress и других площадок могут съедать от 10 до 20% оборота.
Добавьте к этому:
- Валютные колебания.
- Возвраты по вине клиента.
- НДС и пошлины.
📌 7. Продвижение за рубежом: платная реклама и отзывы
Для продвижения используйте маркетплейс.
- Внутреннюю рекламу (Amazon Ads, Joom Boost).
- Локальных блогеров или YouTube-обзоры.
- Автоматические сборщики отзывов (например, FeedbackWhiz).
📌 P.S.
Выход на зарубежные маркетплейсы — это возможность масштабироваться и зарабатывать в валюте. Но это требует системного подхода. Протестировать, адаптировать, выстроить логистику — и только потом масштабировать.
💡 Не спешите. Одна подготовленная карточка, отправленная вовремя и с грамотной подачей, даст больше результата, чем десятки неотработанных попыток.
Полезная информация по интересующим темам
Автоматизация маркетинга: как сэкономить время и увеличить продажи, пока вы спите.
