Она должна отвечать на вопросы, снимать сомнения и мотивировать нажать “Купить”. Особенно если вы работаете на маркетплейсах, где внимание пользователя длится всего пару секунд. Красивого фото уже мало — нужна система визуального убеждения.
В этой статье разберём, как создать карточку товара, которая не просто «выглядит окей», а реально продаёт. С фокусом на UX, тексты, визуал и детали, которые повышают конверсию.
🧱 Структура карточки: строим по воронке
Карточка должна вести пользователя вниз по странице, как по продающему тоннелю. Вот логика:
- Название — цепляет
- Фото — влюбляет
- Цена + кнопка — делает решение быстрым
- Описания и преимущества — развеивают сомнения
- Отзывы + вопросы — усиливают доверие
- Дополнения и кросс-продажи — увеличивают чек
🖼 Фото: покажите товар так, чтобы его захотелось потрогать
- Главное фото — чистый белый фон, минимум визуального шума
- 2–3 фото в жизни: «в деле», на модели, в интерьере
- Инфографика: иконки, выгоды, визуальные тезисы
- Не жалейте видео — 15 секунд ролика часто решают всё
❗️Люди покупают глазами. А затем — логикой.
✍️ Название + описание: не SEO ради SEO
Название — это не просто набор ключей. Это мини-оффер:
«Пижама из хлопка для сна и дома — мягкая, как облако»
Описание — не «состав 100% полиэстер», а рассказ, почему это выгодно:
- Что делает товар уникальным?
- Как решает боль клиента?
- Что будет, если не купить?
И главное: простые слова. Человеческие. Без «мягкость на уровне молекулярной стабильности».
🎯 Выгоды и УТП: не все пишут, но только они и продают
Пользователь должен увидеть 3 вещи:
- Что я получу?
- Почему именно это?
- Зачем покупать сейчас?
Форматы подачи:
- Иконки с подписями
- Выделенные блоки “Почему выбирают нас”
- Текстовые маркеры в первых строках описания
⭐️ Отзывы и социальное доказательство
Отзывы в карточке — это ваш отдел продаж. Особенно когда:
- Есть фото от покупателей
- Присутствует эмоциональный контент: «ожидания — реальность»
- Видно, что товар покупают регулярно
💬 Даже один живой отзыв может продать товар лучше, чем 10 фото.
💡 Что ещё влияет на конверсию?
- Бейджи “Хит”, “Новинка”, “Выбор Ozon”
- Скидки, счётчики, ограниченное предложение
- Блок «С этим товаром покупают» (кросс-сейл)
- Ответы на частые вопросы прямо в описании
- Упрощение — уберите всё лишнее. Конверсия любит лаконичность.
📎 P.S.
Оформление карточки — это не про «красиво». Это про «продаю».
Работайте с карточкой как с мини-лендингом. Тестируйте гипотезы, проверяйте статистику, следите за конкурентами и обновляйтесь чаще, чем раз в год.
Полезная информация по интересующим темам
Как использовать шрифты правильно: визуальная иерархия, акценты и доверие
