Маркетплейсы сегодня — как дикий Запад: кажется, всё уже поделено, а потом кто-то выстреливает с новым товаром и собирает кассу. Вопрос не в том, есть ли ещё незанятые ниши — есть. Вопрос в том, где их искать и как понять, что пора заходить. Делимся стратегиями, примерами и инструментами, которые помогут найти свою золотую жилу.
🧠 Начните с самого важного: не ищите то, что модно — ищите то, чего не хватает
Большинство продавцов на Ozon, Wildberries и AliExpress лезут в очевидное:
- чехлы для телефонов,
- носки,
- термокружки,
- детские игрушки…
А потом удивляются, почему всё «не взлетело».
Вместо этого ищите там, где:
- уже есть спрос, но мало предложений;
- есть узкий интерес, но аудитория готова платить;
- конкуренты — слабы: плохие фото, отсутствие отзывов, низкие рейтинги.
📊 Топ-5 способов найти пустые ниши
1. Отзывы без товара
Проверьте отзывы покупателей на популярных товарах. Часто они пишут: «Хотелось бы в другом цвете», «Плохо держит заряд, нужна модель с USB-C», «Нет в комплекте сменных насадок».
Такие комментарии — бесплатные идеи, что завезти.
2. Регионы и локальные потребности
В Москве — изобилие. А в Костроме, Хабаровске, Якутске? Там часто нет элементарного. Проверьте:
- что долго доставляется;
- что вечно «заканчивается»;
- что на складе «в другом регионе».
3. Ниши из зарубежных трендов
То, что только набирает обороты в Европе или США, ещё может быть в зачатке в РФ. Например:
- экологичные упаковки;
- инструменты для кинезиотейпирования;
- аксессуары для геймеров и стримеров;
- товары для йоги и медитации.
4. Категории с минимальной конкуренцией
Используйте аналитические сервисы (MPStats, Moneyplace, Realytics). Фильтруйте:
- по низкому количеству продавцов,
- по высокой марже,
- по росту спроса за 3 месяца.
5. Проблемные товары — это шанс
Где много возвратов — там, как ни странно, можно зайти. Люди покупают, но остаются недовольны. Почему? У вас может быть лучшее решение.
📌 Примеры ниш, в которых ещё не тесно
- Товары для мелких питомцев: крысы, хорьки, аксолотли.
- Аксессуары для хранения в маленьких квартирах (угловые органайзеры, складные системы).
- Обучающие материалы для школьников: интерактивные карточки, пособия, доски.
- Стильные маски для сна и беруши — на грани между косметикой и лайфстайлом.
- Товары для ухода за татуировками — растущий, но пока незаполненный рынок.
💬 P.S.
Идеальная ниша — это не та, в которую вы влюбились. Это та, где вы можете дать рынку то, что он ждал, но не получал. Делайте ставку не на моду, а на решение проблемы клиента. Начинайте с анализа, думайте как покупатель, не бойтесь тестировать. И, возможно, именно вы станете продавцом №1 в категории, которой ещё вчера… не существовало.
Полезная информация по интересующим темам
Как выйти на зарубежные маркетплейсы и не прогореть
