Продажи на маркетплейсах вроде Ozon или Wildberries уже стали привычным каналом сбыта. Но что, если выйти дальше? В Европу, в США, на Ближний Восток? Amazon, eBay, Etsy, Joom, Shopee, Noon — всё это реальные площадки для роста. Главное — не прогореть на старте. В этой статье — ключевые шаги, риски и лайфхаки выхода на международные маркетплейсы.
🧭 С чего начать: выбираем маркетплейс под товар
Выход на международный рынок — это не про «куда угодно», а про точную стратегию. И вот как её выстроить:
- Amazon — идеально для электроники, гаджетов, спортивных товаров, аксессуаров;
- eBay — подходит для нишевых товаров, товаров б/у, коллекционных вещей;
- Etsy — paradise для хендмейда, винтажа и кастомных товаров;
- Shopee, Lazada, Noon — для дешёвых массовых товаров в ЮВА и на Ближнем Востоке;
- Joom, AliExpress — фокус на дешёвый сегмент, логистика чаще всего берётся на себя.
⚙️ Подготовка: документы, язык, логистика
Без подготовки международная торговля (маркетплейсы)— это как прыгнуть в океан без жилета. Вот минимальный набор:
📄 Документы
- Регистрация ИП или юрлица с возможностью международной торговли.
- Payoneer или другой международный счёт.
- Сертификаты на продукцию (если требуются).
🌐 Переводы и локализация
- Карточки товаров — на английском, желательно с носителем языка.
- Отзывы — соберите с локальных покупателей или через тестовые продажи.
- SEO — не перевод, а адаптация под ключи рынка (например, «trainers» в UK — это кроссовки, не тренеры).
🚚 Доставка и склады: где легко облажаться
Самая частая ошибка — игнор логистики (маркетплейсы). Если в России можно передумать и быстро переслать, то с международными заказами цена ошибки — возврат, штрафы и блок.
Опции:
- Fulfillment by Amazon (FBA) — хранение и доставка на Amazon (маркетплейсы)
- 3PL-операторы — сторонние склады (например, ShipBob, Deliverr).
- Прямая доставка из России — долго и дорого, работает в ограниченных случаях (Etsy, Joom).
📈 Как привлечь первые заказы
- Отзывы — запускайте пробную рассылку блогерам или друзьям за границей.
- Продвижение внутри платформы — Amazon PPC, Etsy Ads и т. д.
- Инфлюенсеры и локальные соцсети — TikTok, Reddit, Pinterest.
💣 Риски и как их избежать
- Товар не прошёл сертификацию — узнавайте требования заранее (маркетплейсы).
- Блок аккаунта — читайте TOS и не пытайтесь обмануть систему.
- Задержки на таможне — используйте проверенных брокеров.
- Разница в менталитете — изучайте локальные привычки: в США важна быстрая доставка, в Японии — упаковка.
💬 P.S.
Выход на зарубежные маркетплейсы — это не моментальная магия. Это стратегия, тесты, постоянное улучшение и, самое главное, понимание, что и кому вы продаёте. Но если всё сделать правильно, вы можете выйти за рамки локального бизнеса и стать брендом международного уровня.
Полезная информация по интересующим темам
Где искать ниши в маркетплейсах: товары, которые ещё не заняли
