Каждому предпринимателю рано или поздно приходится выводить на рынок что-то новое: необычную услугу, инновационный товар, формат, о котором ещё никто не слышал. И именно в этот момент наступает главная проблема: люди не ищут это в поиске, не ждут и… не понимают, зачем им это нужно. Что делать?
Один из самых надёжных ответов — превратить себя или бренд в якорь доверия. То есть сделать так, чтобы покупатель шёл не за продуктом, а за человеком или философией, которая стоит за ним.
❓Почему сложно продвигать новое
- У продукта нет спроса, потому что его ещё никто не сформировал.
- У аудитории нет боли, которую бы он явно закрывал.
- Нет ассоциаций, на которые можно опереться в рекламе.
- Нет отзывов, кейсов, прецедентов.
Именно поэтому традиционное продвижение (через SEO, рекламу, лендинги) здесь работает плохо — оно требует уже тёплого интереса. А новому продукту сначала нужно этот интерес создать.
🧭 Что помогает продвигать новое
1. Личный бренд как точка входа
Если продукт никто не знает — вы можете стать его «лицом». Люди охотнее пробуют то, что рекомендует человек, которому доверяют. Особенно если вы уже делали успешные запуски, создавали полезный контент или помогли клиентам решить похожие задачи.
Личный бренд = эмоциональный якорь, который даёт ощущение: «Если он это предлагает — значит, работает».
2. Сторителлинг — путь через эмоцию
Новое всегда вызывает скепсис. Чтобы его преодолеть, важно не просто описать продукт, а рассказать, зачем он появился. Почему он нужен? Какая боль его породила? Чем он отличается от старых решений?
История делает продукт понятным и человечным.
3. Пилотные кейсы и социальное доказательство
Найдите первых 3–5 клиентов, дайте им спецусловия, доведите до результата — и покажите их путь. Это будет лучшей рекламой. Даже если масштаб пока маленький, вы создаёте эффект: «Это уже работает».
4. Контент-маркетинг — постепенное прогревание
Регулярные статьи, видео, чек-листы, email-цепочки: они позволяют формировать спрос, даже когда его ещё нет. Люди сначала получают пользу, потом интересуются, а потом покупают.
🎯 Пример: как это работает на практике
Допустим, вы выпускаете онлайн-платформу по подбору маркетологов на проект. Это не совсем фриланс-биржа, не совсем агентство. Как объяснить людям?
- Через личный бренд: рассказываете, как вы 5 лет искали нормальных подрядчиков и почему решили сделать свой сервис.
- Через истории: приводите кейсы — «мы нашли маркетолога за 3 дня, вот что он сделал за неделю».
- Через экспертность: публикуете статьи о том, как оценивать подрядчика, как ставить ТЗ, как не слить бюджет.
- Через эмоцию: показываете, как это экономит нервы, деньги и время.
✅ P.S.
Продвигать новое — это не продавать напрямую, а создавать почву, в которой появится интерес. И в этом процессе личный бренд, история и системный контент становятся настоящими рычагами. Продукт может быть неизвестным. Главное — чтобы вы не были.
Полезная информация по интересующим темам
Личный бренд как двигатель бизнеса: когда имя работает на вас
