Итак, друзья, погнали разбираться в этих ваших маркетплейсах! Куда бежать, что продавать, как бабки зарабатывать? Вариантов-то дофига, глаза прям разбегаются. Ну, для начала, давайте глянем на нишевые площадки.
Нишевые маркетплейсы
Название | Уникальные посетители в месяц | Комиссия | Кто может торговать | Категории товаров |
---|---|---|---|---|
Lamoda | ~10 млн | 40% | ИП и юрлица | Шмотки, обувь, аксессуары |
Все Инструменты | ~17 млн | От 0.75% | Только ИП | Всякое для ремонта и стройки |
Леруа Мерлен | ~18 млн | Индивидуально | Только юрлица | Товары для дома, сада, ремонта |
В общем, если у вас одежка или там инструменты всякие – велкам на соответствующие площадки. Только смотрите, у кого какие требования по юридическому статусу. А то размечтаетесь, а вас пошлют лесом.
Lamoda – лидер в сегменте fashion
- Аудитория: около 10 млн уникальных посетителей в месяц
- Комиссионный сбор: 40%
- Требования к продавцам: юридические лица и ИП
- Категории: одежда, обувь, аксессуары
- Бесплатная доставка и возврат для покупателей
- Высокие стандарты качества обслуживания
Все Инструменты – специализированный маркетплейс для ремонта и строительства
- Трафик: порядка 17 млн уникальных посетителей ежемесячно
- Комиссии: от 0.75%, одни из самых низких на рынке
- Продавцы: исключительно ИП
- Товарные категории: строительные материалы, инструменты, товары для ремонта
- Узкая специализация обеспечивает целевую аудиторию
- Понятные условия работы и персональный менеджер для продавцов
Леруа Мерлен – маркетплейс для ремонта и обустройства дома
- Посещаемость: около 18 млн уникальных пользователей в месяц
- Комиссионные: обсуждаются индивидуально
- Продавцы: только юридические лица
- Ассортимент: всё для ремонта, дома и сада
- Опция самовывоза из магазинов сети
- Многоканальный трафик покупателей – сайт и строительные гипермаркеты
Универсальные маркетплейсы
Ну а если вы не определились пока с нишей или хотите продавать всё подряд, тогда вам на универсальные площадки. Вот самые топовые:
НазваниеУникальные посетители в месяцКомиссияКто может торговатьТоповые категории | ||||
---|---|---|---|---|
Яндекс Маркет | ~11.8 млн | 3 руб. за клик | ИП, юрлица, самозанятые | Электроника, бытовая техника |
АлиЭкспресс | ~29.1 млн | 5-8% | ИП, юрлица | Да там всё есть! |
OZON | ~79.5 млн | 5-40% | ИП, юрлица | Вообще всё |
Wildberries | ~137.7 млн | От 15% | ИП, юрлица, самозанятые | Ну и тут всё |
Цифры, конечно, впечатляют! Особенно по посещаемости. Но выбирать площадку надо не только по трафику и комиссиям. Смотрите, что вашей целевой аудитории ближе. Если вы электронику толкаете – то Яндекс Маркет самое то. А если у вас ассортимент широкий – тогда на Озон или Вайлдберриз.
Wildberries – лидер российского e-commerce
- Посещаемость: 137.7 млн уникальных посетителей в месяц
- Комиссия: от 15% с продаж
- Могут торговать: юрлица, ИП, самозанятые
- Ассортимент: универсальный, широкий выбор категорий
- Удобная система логистики и складов по всей России
- Есть возможность продавать под своим брендом или стать поставщиком
OZON – быстрорастущий универсальный маркетплейс
- Трафик: около 79.5 млн уникальных посетителей в месяц
- Комиссионные: варьируются от 5% до 40% в зависимости от категории
- Продавцы: юридические лица и ИП
- Ассортимент: максимально широкий, практически любые категории товаров
- Мощная программа лояльности OZON Premium для покупателей
- Привлекательные условия для поставщиков, помощь с продвижением и аналитикой
АлиЭкспресс – площадка с международным охватом
- Аудитория: порядка 29.1 млн уникальных пользователей в месяц
- Комиссии: обычно в диапазоне 5-8%
- Продавать могут: ИП и юридические лица
- Ассортимент: широчайший выбор товаров из разных стран
- Удобный личный кабинет продавца с множеством инструментов
- Есть варианты доставки покупателю напрямую от продавца или через склады маркетплейса
Яндекс Маркет – агрегатор товаров с удобным сравнением цен
- Посещаемость: примерно 11.8 млн уникальных посетителей ежемесячно
- Модель работы: оплата за клик, 3 рубля
- Могут размещаться: ИП, юрлица, самозанятые
- Специализация: преимущественно электроника и бытовая техника
- Удобное сравнение цен и характеристик товара от разных продавцов
- Предоставляет сервис фулфилмента Яндекс Маркет Доставка
Мегамаркет – перспективный маркетплейс от Сбербанка и Mail.ru Group
- Посещаемость: данные пока не разглашаются, но ожидается высокий трафик за счет интеграции с экосистемами Сбера и VK
- Комиссии: условия для продавцов еще не озвучены публично
- Продавцы: предположительно, юридические лица и ИП
- Ассортимент: заявлен как универсальный маркетплейс, список категорий уточняется
- Преимущества: интеграция с клиентской базой Сбербанка, потенциально огромный охват аудитории
- Старт работы маркетплейса намечен на 2023 год, возможна бета-версия для ограниченного круга продавцов
- Ожидается, что Мегамаркет составит серьезную конкуренцию лидерам рынка за счет экосистемы Сбера и VK
Что можно подчеркнуть?
В общем, ребят, не ведитесь только на цифры. Прикиньте, где ваш товар лучше зайдет, изучите требования площадок. А там уже дерзайте, пробуйте! Торговля онлайн – это прям новые возможности сейчас. Хоть конкуренция и бешеная, но при грамотном подходе можно неплохо поднять продажи. Дерзайте, в общем! Надеюсь, обзор был полезным. Если что, пишите в комментах, обсудим!
[…] — одна из самых популярных соцсетей в России. Миллионы людей проводят здесь время. Интеграция с […]