Успешная работа на маркетплейсах Wildberries и Ozon начинается с понимания конкурентов. Без грамотного анализа сложно оценить рынок, правильно выбрать нишу или установить конкурентоспособную цену. В этой статье мы подробно расскажем, как проводить анализ конкурентов шаг за шагом и какие инструменты для этого использовать.
Шаг 1: Определяем ключевых конкурентов
Прежде чем начать анализ, нужно понять, с кем вы конкурируете. Ваши конкуренты – это продавцы, предлагающие аналогичные товары на той же площадке.
Как определить конкурентов:
- Найдите свои товары через поисковую строку Wildberries или Ozon.
- Выпишите продавцов, у которых аналогичные или схожие позиции.
- Отфильтруйте топ-10 по популярности, отзывам и цене.
Шаг 2: Анализ ценовой политики
Цена – один из ключевых факторов, влияющих на выбор покупателей. Проведите сравнительный анализ цен конкурентов:
- Выберите 5-10 схожих товаров.
- Изучите минимальную, среднюю и максимальную цены.
- Обратите внимание на динамику: участвуют ли конкуренты в акциях, предоставляют ли скидки.
Лайфхак:
Учитывайте не только базовую цену, но и стоимость доставки. Это влияет на итоговую привлекательность товара.
Шаг 3: Изучение карточек товаров
Карточка товара – это лицо вашего продукта. Изучите, как конкуренты представляют свои товары.
На что обратить внимание:
- Фотографии: качество, количество, стиль съемки.
- Описание: структура текста, наличие ключевых слов, подробность.
- Отзывы: сколько положительных, есть ли упоминания о проблемах.
- Характеристики: выделены ли уникальные свойства.
Шаг 4: Анализ рекламы и акций
Реклама и акции конкурентов – это их скрытая сила. Проанализируйте, как они продвигают свои товары.
Где искать:
- В разделе “Реклама” на Wildberries и “Продвижение” на Ozon.
- На страницах социальных сетей конкурентов.
- Через сервисы аналитики.
Что оценивать:
- Участие в распродажах.
- Частота обновления акций.
- Форматы рекламы: таргетинг, баннеры, скидочные предложения.
Шаг 5: Работа с отзывами и рейтингами
Отзывы – это источник обратной связи, который поможет улучшить ваш продукт. Изучите отзывы конкурентов:
- Выделите самые частые жалобы.
- Найдите упоминания о преимуществах товаров.
- Используйте эти данные для улучшения своего предложения.
Рейтинг:
Высокий рейтинг привлекает покупателей. Оцените, как конкуренты добиваются высоких позиций.
Шаг 6: Используем инструменты для анализа
Ручной анализ требует времени, поэтому используйте специализированные сервисы:
- MPStats – анализ цен, позиций и продаж на маркетплейсах.
- Moneyplace – аналитика спроса и конкуренции.
- MarketGuru – анализ карточек товаров и цен.
- SellerCheck – динамика продаж и рейтингов.
Преимущества использования инструментов:
- Экономия времени.
- Доступ к детальной аналитике.
- Возможность прогнозировать тренды.
Шаг 7: Формируем стратегию
После сбора данных переходите к построению стратегии:
- Определите свои конкурентные преимущества.
- Установите цену, которая будет привлекательной для покупателей и выгодной для вас.
- Улучшите карточки товаров.
- Запустите рекламу и начните участвовать в акциях.
Анализ – основа вашего успеха
Анализ конкурентов – это не разовое действие, а постоянный процесс. Регулярно обновляйте данные, следите за новыми игроками и реагируйте на изменения рынка. Так вы не только удержите свою позицию, но и значительно увеличите продажи.
Полезная информация по интересующим темам
- Какие метрики продаж помогают улучшить позиции на маркетплейсах.
- 5 проверенных стратегий для увеличения продаж.
1
